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Es la función que tiene por objetivo fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que habrá de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo y las determinaciones de tiempo y números necesarios para su realización.

  • Conceptualización Comercial: La planeación Estratégica Comercial busca encontrar oportunidades atractivas y elaborar estrategias comerciales rentables, especificando un mercado meta y una mezcla comercial afín.
  • Diagnóstico Empresarial: Es una herramienta que permite conocer la situación actual de una organización y los problemas que impiden su crecimiento, sobrevivencia o desarrollo. Este tipo de diagnóstico identifica las causas principales de los problemas "raíces", de manera de poder enfocar los esfuerzos futuros en buscar las medidas más efectivas para su solución.